为你点歌NO.109 | 地产自媒体的江湖，很任性。
撰文&视觉//周晓白
前言
大家六一儿童节快乐！听完今天的为你点歌，这个节日的氛围应该更浓一点。
此刻的我，刚刚从睡梦中睁开眼睛，手机显示时间为6点40分。
这是我最近一段时间的生物钟，无论多晚睡，这个点必醒。
所以说人体真是很神奇的啊，有太多的秘密，我们无法用所谓的科学去解释。
或者是我们认为的科学和真理，也许不过是某更高级生命偶然的游戏而已。
原谅笔者的胡思乱想，毕竟今天都只是孩子，所以想说一些孩子气的话。
NO.1 壹 忙碌的红五月
昨天，红五月的最后一天，我们依旧很忙。
苏南房观一如既往地发了商业稿头条，张家港房观则又出了一篇破万的爆文，常熟房观抢了一则学区的新闻，无锡房观则参加了首届苏沪新媒体交流沙龙，笔者来武汉参加建发房产品牌发布会，晚上又和全国的几个自媒体大V聚了一下。
2019建发房产品牌发布盛典
苏沪新媒体交流沙龙
苏南房观的苏州合伙人周杰，昨晚也去参加融信首入苏州的媒体答谢晚宴。
从地产营销人转型成媒体，一切似乎都那么顺利。
但这个晚上，我没有睡好。
梦里面，我相当焦虑。
这个焦虑，是从梦外带到梦里的。
因为我一直在思考，未来的路该怎么走。
NO.2 贰 地产自媒体三大法宝
刚刚过去的五月，我主要精力都花在最年轻的无锡房观。
我们一起开选题会，一起分析和研究竞媒，第一次做土拍直播，以致于我在张家港公司开完会后，张家港房观主编满小胖走过来跟我很焦虑地说发现无锡房观的内容做得那么好，她很有压力。
这是从某些层面上最像我的一个主编，我希望她更焦虑一点，哈哈，因为这说明她要更努力写稿了。
我们苏南房观目前已经进了四个城市，苏州不用多说，作为大本营，我们要做的只是如何超越自己；常熟，我们在不算太好的媒体环境中，做到了保持日更；张家港，作为当地唯一的地产自媒体，目前已经可以媲美社会号了。
而无锡，显然是有重要意义的。
此前看上的两个无锡媒体小伙伴，结果一个个自己出来创业。
这么一算，目前无锡的房地产自媒体格局，和去年的苏州有点相像。可以说，都处在同一起跑线。
我研究了一下，苏州今年新开的房地产自媒体号，大大小小估计有四五十个。
因为可能是看到了商机。
或者有些南京的媒体，也开始了往苏州和无锡等城市的布局。
但这些房地产自媒体，我总结出三大法宝利器，大家可以重点关注一下：土拍、开盘、维权。
多简单啊，只要你记住这六个字，就可以来干房地产自媒体了，门槛好低。假如再加上房价涨和标题党，就可以收割粉丝了。
简单、粗暴，但很有效。
比如无锡，起码有三四家在走这个路线。
我满看好的一个新号，此前还在坚持做一些原创，但慢慢地，也走上了“土开维”的路子。
只希望他能够坚持自我，不忘初心吧。
但这种模式也有问题，就是博得了眼球，却难写商务。
毕竟绝大多数房地产自媒体不是靠粉丝和群众打赏过活，还是要给开发商写商务的。
写惯了土开维，哪里写得了商务？平日里的嬉笑怒骂，吊打开发商，一旦被资本的力量左右，等于是戴上了镣铐在跳舞，这种滋味不好受。
于是有的号，把销售说辞排个版配点图，就是一篇商务；有的号干脆接到单子就给枪手；还有的更直接，写了黑稿，收钱删帖，或者开发商写好软文，转发一下，应付了事。
这些都是个别现象，不代表还有认认真真做内容的行业大多数。
NO.3 叁 文字的世界里，你是国王
你敬畏文字，文字有力量，这个世界才会敬畏你。
我又想起来昨天早上看到的一篇文章【XX的饭局】。
个人觉得，你也别委屈，作为一个自媒体号作者，平时被一些粉丝捧着惯着也就算了，到了这样开发商的大饭局，没有谁有义务哄着你惯着你。
假如你感觉到冷落了，努力写稿吧，用文字来证明你的强大。
我的意思不是说要你去黑别人，而是壮大自己。
桃李不言，下自成蹊。
比如此前我在开发商管营销，负责媒体的投放，所以朋友圈会有各种点赞和吹捧。
后来我出来自己做苏南房观，会发现受到不少的冷落。
这个世界本来就是这样，你不能指望所有人都会对你好，因为谁都没有这个义务讨好你。
去年我作为媒体参加某开发商的年终答谢宴，自媒体一席坐在比较靠后的位置，我和现在锡楼的主编张永田说，我们努力，以后要坐到前面去。
前面的位置，是留给那些传媒的媒体，比如电视台报社和网媒的。
但我苏州的合伙人周杰告诉我，这些都不重要，到年底，赚到钱才最重要。
所以刚刚收到消息，苏州有两家网媒可能要暂时歇一歇。
赚钱，活着，比坐到前面更重要。
别委屈，别用文字来描绘自己的渺小，因为在很多场合，你真的只能当一个无声的观众。
但在你的笔下，你就是国王。所以，努力码字吧！
NO.4 肆 时间去都哪儿了？
前面说到我的焦虑，是因为时间。
我的时间被太多的商务占据，也许在别人眼里是矫情，但对我来说，最最宝贵的是时间。
在开发商负责营销的时候，我的时间主要是：案场、对接供应商、各种会议、各种PPT材料。
现在呢，看盘、谈业务、写稿、开会、路上、和同事打电话、周末读MBA。
我把应酬和参加开发商活动的次数压到了最少，但是还是时间不够用。
白天基本没有心思写稿子，只有晚上静下来才行，但往往留给我的时间都是不多的。
因为许多稿件需要我执笔，也就是说，我还不能够脱产去做管理和业务拓展。
我们的商务排得太多太密，所以给团队的时间很少，基本上两三天预留时间，看盘交流、出框架、文字初稿、排版预览、修改推送。强度非常大！
而且，除了商务，我们还有常规的土拍、开盘和资讯要做，还要抢即时性的新闻，工作压力不是很多人能想象的。
我们的团队，以章小姐为首的苏南房观编辑天团，非常不易，也是苏南第二好的团队，没有之一。
第一是谁？我宁愿是留给未来的我们。
最怕听到的就是，你们和广告公司、其他媒体写得没什么区别啊。
真的没区别？互相理解吧。
如果要我写出区别来，不一定能接受，我们只是在综合权衡后，选了一个最稳妥的方式。
也许话题不够劲爆，但最近的限制太多，我们不仅要保护自己，还要保护我们的客户。
但是，我们也在想着改变，多一些非商务的原创，要更有可看性。
改变行业中不太成熟的一些看法，也在努力和一些开发商在沟通，告诉他们和地产自媒体对接的一些方式和方法。
我们甚至，在尝试着建立一些标准。
写东西，可以没有标准，但服务，是必须有门槛和标准的。
所以，以后请不要随便让我执笔写稿，因为我的团队足够优秀，我们的标准，足够满足单项目的推广。
我不会偷懒，需要我动手，我一定会十分主动。
当然，我们依旧会保持高品质的出品。
NO.5 伍 信任和尊重
这次来武汉的最大感受，就是媒体对于开发商的了解和理解，以及开发商对于媒体的了解和理解，基本上都还需要在未来更加深入。
此前在和几家开发商沟通的时候，我举了建发的例子。
一个优秀的开发商，总是需要几个优秀的媒体来无大力支持。这种支持，体现在互相了解和尊重，体现在开发商要敞开怀抱去让媒体去了解，甚至那些不为人知的部分。
这需要时间，也需要多个项目的频繁沟通和融合，更需要从下而上的大力推动。
苏南房观和建发花了三年的时间，从苏州建发泱誉到集团品牌合作，慢慢地建立起这种信任。
而一个优秀的媒体尤其是自媒体，也一定需要一些品牌开发商的支持，只有活下去，才能活得更好，这本身就是相辅相成的。
这种案例还有很多，在这里不好多举例，万一漏掉了哪家，就百口莫辩了。
但道理就是最朴素的，你需要，恰好我专业，那么合作就来了。
所以面对这样的开发商，因为太了解，所以各种内容信手拈来，稿子写得又快又好。
这个例子也给了我很大的启发。
要和那些充分尊重和信任我们的开发商合作。
NO.6 陆 写在最后
我从地产营销转型做媒体，有媒体人转型做开发商品牌。
这都是身份的转变，希望认知也都要有所转变。
很多地产大V都是从传统的媒体写作者，传承、变革，而到如今的自媒体人。
这中间，是有圈层的，他们之间，彼此很熟悉。这是他们的江湖。
我不是大V，只想一个城市一个城市地写过去，与熟悉的人，在陌生的城市，继续对话。
从开发商离职的时候，我曾说，其实并不曾离开，只是换了一种方式陪伴。
但愿我们每个房地产新媒体人，都像孩子一样，初心不改，方得始终。
周晓白
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